Kiếm được gần 20 triệu với 1 câu chuyện?
Trong tuần vừa qua và đây là bài học của mình
Khi bạn đọc headline bạn có nghĩ mình nổ không?
Nếu bạn có nghĩ vậy nổ thì mình cũng đâu có làm được gì đâu.
Nhưng mà mình có cố tình viết cái Headline đó để câu view
-
Bài viết này cho bạn ít nhất 3 kinh nghiệm mà mình đã học được trong tuần vừa rồi. Con số không phải vài trăm triệu mà chính xác là 17.000.000 VND
Khởi nguồn từ yêu cầu Gấp từ Client
Tuần vừa rồi mình đi thuyết trình ý tưởng một sự kiện họp mặt đầu năm của một Chủ Đầu Tư (CĐT) đến từ xứ sở Kim Chi và Client mong muốn có một buổi tiệc thân mật các Sàn BĐS nhằm cảm ơn & khích lệ tinh thần các Anh/Chị Nhân Viên Bán Hàng cho đợt ra quân mở bán dự án GEM PARK tại Hải Phòng sắp tới.
Đây là 1 chương trình không khó tuy nhiên thời gian mình lên ý tưởng cho đến khi thuyết trình chỉ có chỉ có ngày. Do đó, mình đã nhanh chóng tập hợp 1 bạn Senior Planner & 1 bạn Intern để cùng brainstorming & lên ý tưởng trên. Và đây là Workflow của mình trong những ngày đó
Bắt đầu làm việc với AI
Để xây dựng được concept thì mình dùng Gemini (1 công cụ AI của Google) để cùng brainstorming . Khi bắt đầu viết thì mình có đặt lệnh cho Prompt với những thông tin cơ bản sau:
Loại hình sự kiện
Đối tượng tham dự
Mục tiêu sự kiện
Quy mô sự kiện (cụ thể là số lượng khách tham dự)
Và yêu cầu Gemini gợi ý ra một số event concept phù hợp với yêu cầu trên. Và dĩ nhiên, trong vài vòng chat đầu tiên thì ý tưởng nó cứ lờ nhờ và đúng là “Không ra gì” như bài hát của Trúc Nhân.
Để có 1 ý tưởng ra gì & này nọ thì đầu tiên mình phải có được 1 cảm xúc đó chính là “Aha” moment hoặc mình phải thốt lên trong đầu ra được câu nói “No Fucking Way” thì ý tưởng mới đủ lực để đi bán. Nếu các bạn tò mò không biết khi nào “Aha” moment sẽ đến thì mình sẽ để dành viết 1 bài kỹ hơn sau nhé.
Thế là, mình tiếp tục hỏi Gemini 1 câu đại loại là:
“Có cách nào ẩn dụ hình ảnh của các nhân viên bán hàng như những viên ngọc quý hay không?” - Chữ Ngọc Quý nó được bắt nguồn từ tên của dự án đó chính là Gem Park. Và đúng như rằng nó đã phản hồi với những ý tưởng gần gần đúng ý. Bên dưới là đoạn chat mà mình đã trao đổi:
Và cuối cùng “Aha moment” đã đến với mình với ý tưởng: Unearth The Gem
Vì sao ý tưởng này lại phù hợp
Mình mượn hình ảnh những viên ngọc quý được khám phá từ trong lòng đất với hàm ý các đối tác & các anh chị Sale chính là những viên ngọc được chủ đầu tư trân trọng. Đồng thời, GEM cũng chính là tên gọi của dự án Gem Park mà Chủ Đầu Tư đang mở bán trong vừa qua.
Từ hình ảnh “Viên Đá Quý” mình tiếp tục phát triển ý tưởng về hình ảnh chủ đạo (Key Visual). Bên dưới là moodboard cho hình ảnh chủ đạo, và mình đã đề xuất 2 hình ảnh chính cho khách hàng. Hình ảnh này mình chỉ sử dụng hình từ Pinterest để minh hoạ, chưa có Graphic Designer tham gia.
Lý do là nếu chờ designer nữa thì sẽ mất nhiều thời gian hơn, nên minh hoạ cho ý tưởng của mình bằng hình ảnh & bằng lời sẽ tiết kiệm được thời gian chuẩn bị. Phương pháp này sẽ hiệu quả nếu Client có chuyên môn về thiết kế thì, nếu không thì nên có Designer tham gia để người xem có thể hiểu được ý đồ của mình.
Từ ý tưởng đến thực thi
Từ hình ảnh chủ đạo thì hoạt động trong sự kiện bao gồm 4 hạng mục chính
Thiết kế sự kiện bao gồm: Thiệp Mời, Góc Chụp Ảnh & Trang Trí Không Gian Tiệc
Tiết mục mở màn
Thực đơn
Quà tặng
Nếu bạn mong muốn gia tăng thu nhập thì bạn có thể cùng mình học lớp 1-on-1 về Event Planning.
Mình sẽ hướng dẫn bạn lên kế hoạch sự kiện & trở thành 1 người kể chuyện bằng hình ảnh lẫn ngôn từ. Lớp học có chế độ bảo hành 3 tháng, cụ thể xem ở bên dưới.
3 Bài học cho mình và có thể cho bạn
I. Sử dụng AI càng sớm, càng tốt
Nếu bạn sợ bị thay thế với AI, AI sẽ sớm thay thế bạn.
Thay vì có những nỗi sợ thì mình tận dụng AI để phục vụ cho công việc hằng ngày, đặc biệt, AI đã cùng mình không biết bao nhiêu dự án trong năm 2024, để mình có thể kiếm được thu nhập 160.00.000 từ việc công việc freelance. Nếu bạn chưa đọc câu chuyện kiếm tiền của mình thì bài viết bên dưới sẽ cho bạn biết.
II. Không phải ý tưởng nào bán cũng sẽ được mua
Bạn đi ra chợ mua rau thì rõ ràng bạn đã hình dung bạn sẽ mua gì rồi. Bạn có thể hơi đổi ý một chút nếu như rau bạn muốn không ưng ý hoặc chưa chất lượng
Ý tưởng của bạn cũng vậy không phải ý tưởng nào bán trào nước bọt ra thì Client cũng mua. Họ có mục tiêu riêng và họ hiểu end-users của họ hơn bạn. Trước khi chuẩn đóng gói ý tưởng trước khi mang ra sạp bán thì bạn cần
Chấp nhận phản hồi rằng khách hàng như là:
Ý tưởng này không có nổi bật / không ấn tượng / không độc đáo
Đừng để bất kì ai cướp đi niềm vui của bạn bằng những câu nói tiêu cực mà thay vào đó hãy đặt 2 câu hỏi:
Câu hỏi cho khách hàng: Vì sao Anh/Chị thấy ý tưởng này chưa phù hợp?
Câu hỏi cho chính bạn: Bạn sẽ cần làm gì để có ý tưởng phù hợp hoặc tốt hơn cho lần tiếp theo?
III. Phản tư bản thân sau những lần trình bày
Trong phần ý tưởng của mình về tiết mục mở màn, mình đã không nói rõ vì sao mình đề xuất tiết mục đó. Thay vào đó mình lại hơi ba hoa về người nghệ sĩ mà mình đã rất tâm đắc chọn. Và việc này dẫn đến việc khách hàng thấy tiết mục mở màn đó chưa đủ “đặc sắc và cuốn hút”.
Đây là tiết mục đầu tiên mình đã thuyết trình. Bạn thấy khác chỗ nào chưa?
Việc khách hàng phản hồi như vậy cho proposal bạn là chuyện rất bình thường (dĩ nhiên là mình đang nói phản hồi trong văn minh, chứ không phải kiểu chợ búa). Thay vì đanh cái mặt lại vì những câu nói đã TÁC ĐỘNG vật lý lên cái TÔI to như cột đình của bạn.
Hãy ăn những phản hồi này, nuốt vào bụng, tiêu hoá nó & thải những gì tiêu cực ra ngoài. Hãy nhớ bạn không thể kiểm soát được những gì người khác nói với bạn, nhưng bạn có thể kiểm soát cảm xúc của mình khi tiếp nhận nó.
Tóm lại là, sự kiện dù lớn hay nhỏ không quan trọng, điều quan trọng với mình là mình đã có 3 bài học đã viết ở đây để bạn hiểu được rằng mình rất cần phát triển bản thân mỗi ngày. 3 bài học trên vô giá với mình không thể đo được bằng con số headline 20 triệu câu view ở trên.
Case study hay và thực tế ạ, cảm ơn bạn :D